در دنیای رقابتی امروز، موفقیت کسب‌وکارها به برنامه‌ریزی دقیق و تخصیص بهینه منابع در حوزه هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی وابسته است. بر اساس گزارش سالانه Iran CMO Annual Report 1403، میزان هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی در سال 1403 معادل 60 هزار میلیارد تومان برآورد شده که نشان از اهمیت روزافزون این حوزه دارد. این مقاله به بررسی بودجه‌بندی بازاریابی در صنایع مختلف، سهم رسانه‌های مختلف در تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات محیطی و دیجیتال و روندهای پیش‌بینی‌شده برای سال 1404 می‌پردازد.

وضعیت هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی در فروش آنلاین و بودجه‌بندی بازاریابی

یکی از نکات قابل‌توجه در گزارش سال 1403، عدم تخصیص بودجه‌بندی بازاریابی پیش از آغاز سال مالی توسط 16 درصد از کسب‌وکارهاست. بررسی‌ها نشان می‌دهد که حدود یک‌سوم از کسب‌وکارها در ایران فاقد فروش آنلاین هستند و برای نیمی از آن‌ها سهم فروش آنلاین کمتر از 50 درصد است. بیشترین سهم فروش آنلاین مربوط به کالاهای B2B بوده، در حالی که کالاهای C2B پرگردش نتوانسته‌اند بیش از 50 درصد فروش خود را به صورت آنلاین انجام دهند.

توزیع هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی در سال 1403

در سال 1403، بیش از 57 درصد از کل بودجه‌بندی بازاریابی به فعالیت‌های غیررسانه‌ای اختصاص یافته است. در این میان، برگزاری رویدادها، نمایشگاه‌ها، سمینارها و کنفرانس‌ها با 27 درصد از کل بودجه، بالاترین سهم را به خود اختصاص داده‌اند. تبلیغات آنلاین و آفلاین حدود یک‌سوم کل بودجه را شامل شده و روابط عمومی (Earned Media) کمترین میزان بودجه را دریافت کرده است. این آمار نشان می‌دهد که کسب‌وکارها همچنان به رویکردهای تبلیغاتی سنتی اهمیت می‌دهند، اما نقش رسانه‌های دیجیتال در حال افزایش است. پیش‌بینی می‌شود که در سال 1404، هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی با 28 درصد رشد به 77 هزار میلیارد تومان برسد، که بیشترین رشد در حوزه تبلیغات دیجیتال (50 درصد افزایش) خواهد بود.

مرتبطپست‌های

نگاهی به کمپین تبلیغاتی “دسته‌بندی جدید جاباما” با خانم رامینا نقیون، مدیر خلاقیت این پلتفرم

18 اسفند 1403

15 تور مجازی جذاب داخلی و خارجی که نباید از دست بدهید

17 اسفند 1403

بررسی تأثیر هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی در رسانه‌های مختلف

تبلیغات تلویزیونی و نقش آن در هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی

در سال 1403، تعداد 549,122 آگهی تبلیغاتی در 9 شبکه تلویزیونی پخش شد که بیش از نیمی از آن‌ها به کالاهای بادوام و سرمایه‌ای اختصاص داشتند. به‌طور میانگین، هر برند 922 آگهی تلویزیونی پخش کرده و ارزش تعرفه‌ای کل تبلیغات تلویزیونی 36 هزار میلیارد تومان بوده که پس از تخفیف‌ها به 6 هزار میلیارد تومان کاهش یافته است.

تبلیغات محیطی و هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی

در این سال، 37,867 تبلیغ محیطی به نمایش درآمد که بیشترین سهم متعلق به بخش خدمات بوده است. 1,217 برند مختلف در رسانه‌های محیطی تبلیغ کرده‌اند و مجموع ارزش تعرفه‌ای این تبلیغات 14 هزار میلیارد تومان بوده که پس از اعمال تخفیف‌ها به 4,500 میلیارد تومان کاهش یافت.

تبلیغات دیجیتال، نمایش خانگی و روند افزایش هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی

بررسی‌ها نشان می‌دهد که 124 برند در 4 پلتفرم نمایش خانگی (فیلیمو، نماوا، فیلم‌نت و تماشاخونه) تبلیغات داشته‌اند. در مجموع 224 کمپین تبلیغاتی در این پلتفرم‌ها اجرا شده و ارزش تبلیغات دیجیتال در این رسانه‌ها 1,200 میلیارد تومان بوده است. این روند نشان می‌دهد که برندها به اهمیت هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی در فضای دیجیتال پی برده‌اند و از ظرفیت بالای این پلتفرم‌ها برای دسترسی به مخاطبان هدف خود استفاده می‌کنند.

ارزیابی هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی و اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی

شاخص‌های کلیدی در تحلیل هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی

• Impression: مجموع شانس‌های دیده شدن تبلیغات تلویزیونی در سال 1403 معادل 66 میلیارد بار بوده است.
• CPM (Cost per Mille): هزینه تبلیغات برای هر هزار نفر در رسانه‌های مختلف:
  • تلویزیون: 540 هزار تومان
  • رسانه‌های محیطی: 240 هزار تومان
• وزن تبلیغاتی (GRP): میانگین وزن تبلیغاتی در کل صنایع برابر 0.8 بوده است که نشان از میزان پوشش تبلیغات در مخاطبان هدف دارد.
• ارزش تعرفه‌ای هر سازه تبلیغاتی: به‌طور میانگین، این شاخص در رسانه‌های محیطی 717 میلیون تومان بوده است.
• میانگین بازدید هر سازه تبلیغاتی: در سال 1403 به 3,170,000 بازدید برای هر تبلیغ محیطی رسیده است.

تحلیل نهایی و پیشنهادات برای بهینه‌سازی هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی

رشد تبلیغات دیجیتال و تأثیر آن بر هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی

با توجه به رشد چشمگیر تبلیغات دیجیتال، برندها باید بهینه‌سازی محتوای دیجیتال خود را در اولویت قرار دهند. تبلیغات ویدیویی، تبلیغات همسان (Native Ads) و همکاری با اینفلوئنسرها از جمله روش‌هایی هستند که می‌توانند تأثیر بسزایی در افزایش بازگشت سرمایه (ROI) داشته باشند. بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی در موتورهای جستجو (Google Ads) و شبکه‌های اجتماعی نیز ضروری است.

افزایش اهمیت تحلیل داده‌ها در هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی

استفاده از ابزارهای تحلیل داده برای بهینه‌سازی بودجه تبلیغاتی امری حیاتی است. برندها باید با کمک شاخص‌هایی مانند CPM، GRP و Impression، میزان تأثیرگذاری تبلیغات خود را ارزیابی کرده و استراتژی‌های بهینه‌ای برای هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی اتخاذ کنند.

تلفیق تبلیغات در رسانه‌های مختلف برای افزایش اثربخشی هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی

کسب‌وکارها باید از ترکیب رسانه‌های مختلف برای تبلیغات خود استفاده کنند. ترکیب تبلیغات تلویزیونی با تبلیغات دیجیتال، استفاده از تبلیغات محیطی همراه با کمپین‌های بازاریابی ایمیلی و بهره‌گیری از داده‌های رفتاری کاربران برای تبلیغات هدفمند می‌تواند باعث افزایش تعامل مخاطبان و بهبود نرخ تبدیل شود.

روندهای پیش‌بینی‌شده نشان می‌دهد که تبلیغات دیجیتال بیشترین رشد را در سال 1404 تجربه خواهد کرد، در حالی که تبلیغات چاپی کاهش خواهد یافت. کسب‌وکارها باید هزینه‌کرد ارتباطات بازاریابی را بهینه‌سازی کرده و به سمت استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ متمرکز شوند تا سهم بیشتری از بازار را به دست آورند.

دانلود گزارش سالانه Iran CMO Annual Report 1403